王高俊：新时期的“四有新人”

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在15年的职业生涯里，我做了10年的高管，到目前的自主创业2年，可以说每天都在“阅人”，自认为对人才有自己独特的见解。但随着互联网技术的快速发展，智能科技、大数据、云计算等新的关键词走进我们的生活后，我发现对人才的理解也需要与时俱进，特别是90后甚至00后逐渐走上工作岗位并担当主流角色，我对人才的理解还是发生了不少的变化。

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   企业的运营，关键在人。未来企业的发展，一定是要走“知识产权+资本”的路子，而一个被资本方看好的公司，首先要做好四点：一是要有一个好的创始人，二是要有一个很好的团队，三是要有一个独特的商业模式，四是要有几个好产品。这四个因素，50%的因素在人，所以，我在日常工作中，一直把研究“人才”当作我的重点工作之一。
   我认为，一个企业对人才的选拔要非常慎重，我从业16年来，一直秉承着一个原则，那就是选人才一定要选新时期的“四有新人”，即有激情、有想法、有道德、有执行！

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   有激情，就是要选择精神面貌相对较好的，让人一看就非常舒服，不卑不亢，激情四射，对工作有信心，有激情，有冲劲，有干劲，这样的员工才有希望。我曾经多次给多家企业做内训，主讲课程就是《员工的职业生涯规划和个人素养提升》，在开场的时候，我一般选择比较“激情”的开场白，目的就是唤醒一些“即将沉睡”的员工，给人一种非常冲动的感觉，这是做营销工作的一个基本素质。我相信，谁也不愿意看到一个萎靡不振、满脸愁容的业务人员。另外，有激情的人一般都有一个清晰的职业生涯规划，他知道他将来需要的是什么，他知道他的未来在哪里，一旦你给他分配指标，他会按部就班的有节奏的把事情稳步向前推进，这是一种比较让人“省心”的人。

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   有想法，就是一定要有创新思想。我认为，我们的职业环境每天都在“持续恶化”，只要你是一个负责任的人，你会感觉到每天都有工作压力，如果你是一个混日子的人，你的工作始终都是风平浪静，没有任何起色，一个能够不断自我施压的人，一定是一个极具创新思想的人。我在2002年至2007年在正大天晴工作期间，始终按照创新的思想开展工作，第一个在公司尝试“社区营销”，当所有人都在围绕着“医院”开展工作的时候，我已经开始在社区上下功夫，曾经一度被同事们称为“左倾冒险主义”。但事实证明，多年以后，社区营销成为多家药企争相研究的课题，在正大天晴就职期间，我第一个尝试“院外销售”，当苦参素胶囊和苦参素注射液上市的时候，别的同事都在盯着医院，我早就把这个产品放到了石家庄的很多社区医院和街边的诊所附近的药房，也第一个把唑来膦酸注射液开发进所谓的“非主流医院”-石家庄华光中医肿瘤医院门口的药房。多年之后的今天，“院外销售”才开始被各大药企争相研究。如果我不创新，就没有未来。自主创业之后，我自己研发了“滇之红茶业连锁零成本创业创新项目”，一年多的时间，以零成本运作思路，开办了16家门店（点）--云之滇健康生活馆，被文化部下属的中国文化信息杂志选入《榜样中国40人》，被河北省最大的纸媒《燕赵都市报》、《燕赵晚报》专版采访，并被资本方多次看好，近期将获得第一批股权融资。这都是源于创新。

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有道德，就是要有职业精神，要有职业操守，要有较高的职业道德。我从业16年来，跳槽三次，虽每次离职都是被迫无奈，但每次都给自己定下了一个“三不原则”，即不从原单位带走一兵一卒，不从原单位抢走一个客户，不中断和原单位的合作。按照这个原则，不论是从正大天晴离职到东盛英华集团，还是从东盛英华集团到华北制药集团，再到亿利资源集团，我都按照这个原则处理我的职业生涯，得到了原单位领导和同事的很多赞许。从另外一个角度看，遵从职业道德还体现在“业绩”上，职业经理人一定要对得起自己的“报价”，给你100万年薪，你就要做出最少10倍的业绩来，不然对于老板来说，超过10%的成本就有点高了，职业经理人要帮老板算清账。马克思和恩格斯都告诉我们，企业的经营一定是要靠榨取员工的剩余价值来实现，而不是靠榨取老板的剩余价值，所以，作为职业经理人，职业道德就是你要对得起自己的身价，把工作做好，不留问题，帮助企业快速提升核心竞争力，这是最基本的职业道德。

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   有执行，就是要有较强的执行力。职业经理人经常拿“创新”掩盖执行力。对企业的营销战略和销售指标，一旦完不成，总能找出一些“原因”来。企业的营销战略是没有问题的，关键在执行和创造性的执行。职业经理人之所以能够备受推崇，其核心在执行力。其实一个企业的营销战略执行起来是允许“试错”的，要在公司范围内，营造一种军事化的管理氛围，在企业战略和利益面前，没有任何借口，只要执行力上来，一切困难都不是问题。当然，这种执行力也要与时俱进，你要用新时代新零售的思维来包装自己，如果你不具备引领行业潮流的能力，那就靠“学习”来补充，学习后马上付诸实施，这就是执行力。假如你没有超前的思维，没有创新的想法，没有干货，你的团队凭什么信你服你，所以你要不断打造自己的核心竞争力，这个核心竞争力不是产品、不是渠道，不是人脉，而是你的运筹帷幄能力和资源整合能力。

   做企业，要做一个有思想的企业；做人，要做一个有故事的人。每个人都应该具备这四个特点，才能在未来的人生之路上走的更好，走的更远。

江平辩才：

做企业，要做一个有思想的企业；做人，要做一个有故事的人。一语中的。高俊总本身就是一个有故事的男人。这种有故事是有经历，有沉淀，有嚼劲，有品味，当然一定得是有思想的。只有思想才会厚重而隽永，才会内涵而传承。

给高俊总约才人说的稿子，他说我来一个新时期的四有新人。纳闷中问他，四有人才就四有人才呗，何来四有新人？新在哪？高俊总回答我，新之于旧是新，新之于时代的发展是新，新还是创新。
这就是高俊总。和他的长相一样，总是让人深刻而充满枳热。

激情是高俊总的第一特征，也是他对人才的第一定位。我一直在想，什么是激情？是浑身充满能量的感觉，是打了鸡血一样的兴奋，是见了人总是热情，是讲起来滔滔不绝，是谈起事起来两眼放光，是累了就睡但从来不知疲倦不懂得辛苦二字的。

激情体现在面貌，会让别人看到你很舒服，会让别人感觉你身强力壮，会让别人感觉你很阳光。激情体现在状态，会给到别人感染力，会带动他人充满活力。激情体现在目标，一定会奔着目标找方法，一定会遇到困难解决他，绝不会抱怨和纠结，一定会跌到了爬起来继续往前，这就是激情给一个人带来的自我驱动力。

对一个企业来说，最难做的就是对员工的有效激励。所以，一个人的自我驱动力一定是最最珍贵的。

有想法就是有办法。做事没有思路就不能往前走，做事没有思路就会乱打仗。思路从哪里来？第一是要多去经历，经历多了方法就多了；第二是要多学习，书中自有黄金屋自然是有道理的，从学习中去获得知识和道理；第三是要多总结，见过的做过的学到的一定需要消化和吸收，要去总结为什么是这样的？为什么要这样做？有没有更好的方式去做？找出事物的内在逻辑和客观规律，这就是总结，总结出了道理这就是在悟道。这样一来悟出的东西就是你自己的了，关键是你能通过事物的规律举一反三了，你就一通百通了。

这样的人才一定是最能解决问题的。一定是企业特别渴望的人才。

高俊总讲的人才要有道德。在夏军总的才人说文章我也解读了道德的内涵。这里我们再来聊一聊这个话题。我发现不管是老板还是职业经理人都要求别人道德，不管是有道德的还是没道德的都一样要求别人道德。为什么？因为道德是最能约束别人的法器。道是价值观是行为准则，德是德性是操守是行为方式。真正的道德一个是思想层面一个是行为层面，放到一起就是知行合一了。什么意思？想到了就做出来了。所以道德的最高境界和最低底线都是一样的，从内心善良。从内心善良的外在表现就是诚实。诚是心，心地善良，实是实在，是行，你得去做，不去做就是假的就是不实在的。

企业对道德的要求就是从心底善良，诚实。这样的道德会衍生出很多概念，比如忠诚，比如正直，比如感恩，比如厚道，比如身正。。。

我想到了曾经对高贵的解读。真正的高贵其实很简单，不管何时不管何地，从心底善良，你就会诚实，你就会拥有更多更高贵的品质。

恰恰最简单的东西，我们做起来已经很难很难了。

做到了就是真人才。而且是高贵的大人才。

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王高俊：新时期的“四有新人”

江平辩才：