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伍江平猎头总经理几次向我约稿，让我在【才人说】发表文章。我一直拖着，不敢动笔，不知道这个才人说，从何说起？我跟伍总说，我学的是管理，关于人事这块我没有干过具体的工作，不知道怎么写？在专业的人才大师面前，班门弄斧，别出洋相了。伍总跟我解释：并不是让我写关于人力资源的文章，而是让我写一下自己从业的个人成长的心路历程的心得体会，给更多的从业者借鉴参考学习。我思前顾后，想出了一个主题：职业经理人的职业素养与道德修为。发给伍总马上得到了伍总的赞同与首肯，并和我约定了交稿时间，使我没得半步退路。7月一号星期日交稿，现在已经是凌晨3点了，都过了交稿时间3个小时了，伍总没来催我，我想躲得了初一也躲不过十五，不得不动笔写一写自己的成长经历与心路历程，算是给自己既往的工作一个梳理和总结吧！
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我的职业生涯，应该追溯到1984年。84年毕业一开始是在杭州萧山一家国家二级企业，从基层的一名电工做起，在职参加了浙江广播电视大学，经济系企业管理专业，毕业没多久就从基层车间调到企业管理办公室专职从事企业标准化和计量管理的工作，再独立筹建了企业的微机室担任主任一职。其实我就光杆司令一个人，用自己自学的dbms数据库语言，开发了一套产品质量强度预测软件，为企业提高产品质量的预测准确性、提高出库率、降低库存量、降低库存率，取得了明显的效果，做出了巨大的贡献，荣获了浙江省企业管理成果一等奖，并在全省建材行业进行推广。后经市主要领导特批，抽调到物资局生产资料办公室担任主任一职，过上了很多人羡慕的茶杯，报纸，批条，调度的生活，春风得意，优哉乐哉。
93年改革春风吹满地，奋进的号角吹响大江南北。我在想这样的一张报纸看半天一杯茶水混一天的日子是我想要的吗？
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就这样，我果断停薪留职，奋不顾身一跃下海，南下祖国改革开放的最前沿的南大门广州，参加了筹建全国最大规模的奔驰宝马维修公司，担任了副总经理的职务。我想这就是我的职业经理人生涯，其中也参加过汽车维修行业组织的总经理资格培训班，还参加过上海交大的博世系统培训，给企业申领了【博世汽车维修中心】的授权招牌，为企业提高知名度，行业的权威性，做了点成绩。后来又参与了新业务，植物油进口贸易，棕榈油进口代理业务，这种受国家配额控制的产品联系全国的配额单位为他们做进口代理，到企业自营，超越了全国能做此贸易的专营公司，成为全国最大的棕榈油进口商，被油脂界称为【棕榈油大王】企业，指的就是从业的侨建集团。我从业务部一名业务员做起到集团副总经理，天南地北的为业务奔波，流血流汗其中的酸甜苦辣也只有自己亲身经历才能体会到，再后来集团又向房地产开发进军，本人负责过项目部的管理，完全从一个非专业的门外汉赶鸭子上架，走马上任，从预算招标入手，严格把好成本关，认真比对跳出常规惯例，严格控制，为企业节省的开支，不是成千上万，而是成万上亿。举个事例就能看出，作为一名职业经理人，他究竟是称职的？合格的？优秀的？区别有多大？当时集团有栋临街三层商场需要招租，特意请了专业的房地产中介公司负责招商，公司还预付了部分招商启动资金，结果整栋商场全年租金750万，其中150还是承租商的消费券抵租金，600是现金租金，这样的一个结果并不是我们集团满意的。集团董事长把我从项目抽调回总部负责招商工作，我还特意征求董事长的意见，希望租金谈到多少合适满意？董事长说900万吧！结果是把这家房地产中介退了，我通过二个月的招商谈判，最终是全年租金1050万成交，每年递增5%，合同期十年，租金总金额超过一亿伍佰万。实实在在为企业每年增加纯利润300万元，十年合约多出的纯利润就是3000多万。凭着这样一份成绩单，得到了公司的重奖，也是在那一年我参加了广东省职业经理人协会的换届选举担任了副会长的职务，也是在那一年凭着这一份租赁合同过亿的成绩单参加了中国职业经理人的评选，荣获了2009中国十大价值职业经理人的荣誉称号，一分耕耘一分收获，我多次代表协会到各大院校担任评委，嘉宾，分享活动，我记得一次在花都的培正大学，遇到过一名美女主持人的提问：请问宗总在您的职业生涯中一单最大的合同是多少金额？我回答：目前已经签约的正在执行的是一个物业的租赁合同是一亿500万。现场500多位师生异口同声的发出了“哇”的喝彩声，这位美女主持人一定要和我握手合影，她激动的说；我握的是一双一亿的手，会后竟引发了师生排队要求握手合影场面，这种明星般的追捧受宠若惊，记忆犹新。十年前的这个成绩的确让人感到自豪与光荣。
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工作之余不忘学习·多次参加当时风靡一时的【成功致富方程式】【赚钱机器】【世界大师中国行】【优势谈判】学习了这些课程，给自己增添了自信，能力爆棚，当年的【世界大师中国行】的创始人武向阳先生，也是广东省职业经理人协会的常务副会长兼秘书长，我们一起共同参与筹办了【中国职业经理人年会暨优秀经理人颁奖大会】在当年号称白宫的丽江明珠举办，让全国的职协领导与代表赞不绝口，他们感叹广东这样隆重辉煌的场面让他们以后怎么办？的确至今都作为全国职协的一次标杆，没有再超越过，我还担任了这次大会的晚会主持人，给全国的职业经理人代表留下了深刻的印象。
学习的最高境界是应用，我参加了世界谈判大师罗杰道森的课程，在集团招标，采购，招租，等各方面，如鱼得水，左右逢源，得心应手，给我的感觉是【如有神助】。经典的一个案例是我接手的一单已经签约的外资企业的外墙涂料采购合同，在审核中发现了价格偏高的问题，我应用了学到的谈判技巧与方法，通过【短兵相接】【针锋相对】的谈判，重新推翻了合同，在同样的数量品质的基础上让对方主动提出降价300万，重新握手言和，对方虽然不情不愿，还是由衷的佩服这种认真负责的敬业精神。这也是应了一句话【有理走遍天下，无理寸步难行】。只要自己正，就不怕斜！这样的案例在房地产开发的过程中，比比皆是，几万，几十万，几百万，通过亲力亲为的把关，控制，通过谈判的道，术，艺的完美结合，为企业创造了新的价值。
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回头来看职业经理人的职业素养，没有对行业的熟悉认识与掌握肯定是不行的，干一行就要专一行，俗话说【不在其位，不谋其政】我要强调的是【在其位 必须要谋其政，谋好政】。不能辜负公司给你的这一职责。当今世界日新月异，知识爆炸，知识更新的速度非常快，作为一名职业经理人就要赶上这个时代的步伐，学习的重要性不言而喻，学而用之，学了必须要用出来，才能发挥作用，道德修为，中国传统文化必须要继承与发扬，博采众长，如何修炼？佛言：要断贪嗔痴，佛说【十善业道】【了凡四训】告诉我们，命运不仅是天生注定的，命运也是可以改变的，只要你一心向善，命运掌握在我们自己手中。学习【六祖坛经】让我体会到这样的觉悟：【五祖度六祖，六祖度后生 吾生今得度 誓愿度众生】；学习【道德经】对我的启发与帮助，学任何事情，做任何事情，都必须【一门深入，专修专弘】。这些做人的道理对自身的发展提高有密切的关系，广交朋友要做到一个字【诚】，真诚是交友的通行证，朋友是什么？是人脉，是资源，是真正的财富，一个好汉三个帮，没有朋友，你会处处碰壁，寸步难行。对企业一个字【忠】，对企业忠诚，是企业委以重任的前提与砝码，企业的天平倾向何方，忠诚是最重要的砝码。一切以企业的利益为重，没有企业的兴旺，哪来自身的安康？
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对工作一个字【专】。专是做好工作的前提条件与避免工作差错的基本保证，我与伍总是在大学城的一次会晤上认识的，当年人力资源研究会的许国彬会长，陈国海秘书长邀约伍总商谈工作，我作为研究会下属的大学生互联网创业研究院副院长，有幸与伍总相识，他的睿智，风度，口才让我感叹不已，钦佩有加，从此我们也成为了好朋友，经常在微信上交流学习，后来几次在研究会的职业经理人评审中作为专家评委相遇。我认为伍总是个有大爱的人，他苦口婆心的劝导让我们把自身的经历给大家分享，他是当代的伯乐，当之无愧。
伍总对人才的关爱与探究之心，远远超出了我对一般人力专家的理解，多次邀约让我说点什么或写点什么？我想此时此刻，夜深人静，是我最真实的一面流露，如对看到此文的您有所启发与帮助，是我最大的心愿，诚惶诚恐，丑媳妇总要见公婆面，何况我一个大老爷们。又怕个啥呢？希望看到此文的朋友给我点个赞，有缘的话加个微信，是我一个小小的愿望。啊！指针已经到了凌晨3.58分，明天再打字交稿吧！晚安！哦！早晨！
江平辩才：
一番激情。一气呵成。字里行间，性情真露。
我一直在思考一个问题：我们究竟有多少人阶段性的对他既往的工作经历、生活阅历来个小结？小结不仅仅是简单的回顾，小结更多的是要去思考过去的这个阶段给你带来的收获和沉淀是什么？有哪些是值得继续发扬的？有哪些是需要去改变和调整的？过去的这个阶段我的方向是不是正确的？我需不需要去重新校正和调整我的方向？我的阶段性目标是否完成？没有完成的我要如何检讨我的思路和方法？接下来我应该怎么做才会让自己更好？
我相信大家已经从上面的这段话有了感触和思考。对自己的阶段性工作和生活的小结不仅能更加的明确方向，发现问题，调整思路，总结优势，找到新的突破口，更为重要的是你已经不自觉的在培养和训练你的分析问题和解决问题的逻辑思维。
前者重要。后者尤为重要。
这就是我经常讲的，真正的一个高层职业经理人他高在他分析问题和解决问题的逻辑上。这个逻辑包括三个方面：透过现象、快速抓住问题的本质的思考分析能力；逻辑清晰、层次分明、主题突出的宏观总结能力；结果引领、目标实现、不纠结过程的全局掌控能力。
宗总的这次小结是我逼他去思考的。但从他的思考中我们也看得出来在他的每一段经历他都会去梳理都会去做一个总结的。
为什么要逼他？我有一个逻辑，我去用心发现身边的和我接触过的人才他之所以有成就之所以在某个阶段做出了突出的成绩和贡献，我就希望他能讲出他是怎么去成长的？他在成长的过程中是怎么去思考的？他在做出成绩和贡献的事件上他是怎么去争取机会用什么方法去做出来的？我在想啊，这些问题不应该只能让他一个人悟到懂得，要更多的去启发其他的人。这就是弘道。这就是大善。
回归到宗总今天的主题，职业经理人的职业素养和道德修为。这是很多人最关心的内容。但恰恰讲这个东西从大的道理上很难讲透，更难讲好。而智慧的宗总不去解读这个概念，他只给大家叙述他的成长历程中的关键事件，用这些事件的发生和推动来告诉你来引导你去思考两个东西。
第一个东西，职业素养究竟是什么？我的理解就一个字，格。品格，人格，格局。宗总在今天的文章讲得非常好，“在其位必须谋其政，而且要谋好政。”这就是职业素养的最好诠释。你在职场首先要做的一定是在你的岗位上要上对得起平台和老板，下对得起你的团队，中对得起你的收入。在其位谋其政而且谋好政，首先你不能混日子，混日子是对企业的不负责，最终是对自己的不交待。你可以不懂，也没有谁天生什么都懂，但最起码你要知道你要做什么可以针对性的去学。在其位谋其政而且要谋好政是一定得分析你的老板从你身上想要的结果是什么？你只有满足了你老板想要的结果，老板才会给你更多的机会和更大的平台。
第二个东西，道德修为是什么？我同样用一个字来理解他，那就是“德”。德性。宗总很高明的用了三个字来概括他在道德修为上是怎么做的。我们今天只解读他的前两个字。
他的第一个词是交友一个诚字。有多少人败在这个诚字上。急功近利，口是心非，用人朝前不用朝后。我在很多个讲座的场合都在讲一个道理，做人第一位是要诚实守信，诚在心，从心里善良不要去欺骗别人，说出去的话就得兑现就得做出来。我观察所有失败的人一定是不诚信的人，一定是说话不说数的人，一定是反复无常的人。这样的人永远是没有朋友更没有市场的。你对一个人不诚信可能对你没有太大的影响，但你形成了不诚信的习惯就可怕了，所有你接触过的人都不再理你了，你的世界就完蛋了。
宗总的第二个词是对企业要忠。忠于企业本质上是忠于自己的未来。对企业忠你就会站在企业的角度和企业的需求去考虑问题，去产生结果，就会给企业带来企业想要的。老板看在眼里，就会给你更多的机会和更高的职位，你的职业未来和职业空间就会越来越大。
我在这里一定得给大家一个因果关系，一定是先有你对企业的忠才有你的职业发展；绝不是先有企业对你的信任才换来你对企业的忠。
逻辑错了，结果一定会错的。
宗总离开杭州萧山国有体制下海来广州，一共只呆过两家企业，从93年到现在25年了，25年只有两家企业我们是不难看出他在职场上是如何修炼的。
我一直有个观点，老板绝对不会比你笨。任何老板他都会清楚你是不是忠于企业？任何老板一定会看出你对企业的价值在哪儿？所以，我们唯一要做的就是待人以诚，事企要忠。绝对不可以耍弄小聪明，任何耍小聪明最终玩弄的都是自己。
永远要记住，忠于企业本质上是忠于自己，忠于自己的未来。任何时候。
