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金融，是近十年来最频出的经济名词，做金融也成为泱泱国人的热衷行为，上到央妈、国企，下到卖菜大娘快递小哥。
本人从大学开始学习金融专业，已在这个领域摸爬滚打三十六年。今天，应人才大咖伍江平老师之邀，谈谈金融里的“人”这个话题。
“金融”在辞源中的解释是“今谓金钱融通之状态曰金融”。从字面理解，金融即是指资金融通。金融的本质就是资金的服务中介、信用的互换，其本质是服务。从事这项服务的机构就是金融机构。从事这项服务的人就是金融人。
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出资、出信用设立金融机构的人。
2010年，中国人民银行发布了《金融机构编码规范》，从宏观层面统一了中国金融机构分类标准，首次明确了中国金融机构涵盖范围，界定了各类金融机构具体组成：
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货币当局 |
中国人民银行、国家外汇管理局 |
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监管当局 |
中国银行保险监督管理委员会、中国证券监督管理委员会 |
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银行业存款类金融机构 |
银行、城市信用合作社、农村信用合作社、农村资金互助社、财务公司 |
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银行业非存款类金融机构 |
信托公司、金融资产管理公司、金融租赁公司、汽车金融公司、贷款公司、货币经纪公司 |
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证券业金融机构 |
证券公司、证券投资基金管理公司、期货公司、投资咨询公司 |
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保险业金融机构 |
财产保险公司、人身保险公司、再保险公司、保险资产管理公司、保险经纪公司、保险代理公司、保险公估公司、企业年金 |
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交易及结算类金融机构 |
交易所、登记结算类机构 |
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金融控股公司 |
中央金融控股公司、其他金融控股公司 |
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新兴金融企业 |
小额贷款公司、第三方理财公司、综合理财服务公司 |
设立这些金融机构的投资人决定了这个机构的原点和方向，也是决定中国金融是繁荣、稳健还是混乱的重要因素。
首先，为谁做金融是这些人要清楚的。这里有三个选择：一是为社会，为广众做金融，服务众生，也从众生中获取利润；二是为自己或自己的关联圈子做金融，服务自己的圈子，实现金融资本与产业资本的结合，获取综合收益；三是以钱生钱为手段，以利益最大化为目的，无问西东。
其次，做什么类别的金融。金融有三种功能：一是支付结算功能，帮你把资金从一个地方转到另一个地方，从一个人转到另一个人手中；二是借贷功能，把有闲置资金人手中的资金集合起来发放给有资金需求的人；三是信用中介及信息服务功能。
三个功能都具备的是综合金融，即被严格监管的正规金融，只做其中某一项的是类金融。
再者，用什么业态做金融，是实体的金融服务还是互联网的服务。
作为金融的投资人，想清楚了你要做的金融属性、方向，也就明白要求什么样技能的职业金融人了。
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金融家。
2014年我在北大演讲时曾出大言“中国缺少金融家”。在中国有不少有理论建树的金融理论家，也不乏银行家、投资家、高级基金管理人、高级保险人、互联网金融大咖，但金融的泛服务性，还几乎没有人能既有全面的金融理论体系同时又具备全方位的成功的金融实践。没有“两全”的金融人都不能称之为“家”，没有金融家引领的金融业势必常走弯路。
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金融高级管理人。
金融的服务属性和信用本能对金融高管的德、能提出了更高更精准的要求。因为他们的基本职责是管理别人委托的可能上百也可能上千亿的资金。钱是他“生产”的“原材料”，钱的诱惑是对人性本能的第一考验。所以，金融高管第一是“德”为先、“廉”为上，不该拿的钱就不能动，劳动所得该拿的钱别全拿，留下一些作风险金。
金融的产品是“信用”，经营信用的高管“信”字为上，不信用的人骗得了一事骗不了一时，更骗不过一世。诚信为本是每个金融人的必备本质。
技术。金融是服务行业技术要求最高的分支。第一，要有金融风险的识别、防范、化解和经营技术；第二，受托资金的升值、保值技术；第三，资金传递的快捷、安全、准确的技术；第四，精算的计价技术；第五，评估、判断技术；第六，现代信息技术。
基于这些对金融高管人的要求，不可能有人能全面掌握，这就决定了金融是一个高管集合体。根据我的经验，高管集合体或称经营班子，这样结合比较好：
第一，德、信为上的“好人”；
第二，一把手，战略远大、心胸宽广、敬天爱人。具有慧眼识人的能力，做伯乐中的伯乐，精心挑选强兵壮马，搭建好的基石；能及时捕捉商机，发现与创造利润增长点，对市场快速判断并作出准确的反应；业务经历广，身经百战，知晓并精通多种业务；敏锐的风险判断与预测能力，主动经营风险，系统性地管理风险，掌控动态平衡，确保风险资本回报率最大化；资源整合力强，有调动一切积极因素的水平，有扛得住压力的担当；
第三，副手各有一技之长，是本条线的精英。能系统思考业务发展的趋势，把握行业发展的规律，预判潜在的机会并灵活应对；谨慎而专业的风控能力，能根据对组织发展运营特征的全面识别、评估和规避风险；能不断完善管理机制，带领、培养和激励人才，构建高效团队；持续学习，不断打破常规，探索更有效的盈利和管理模式，积极参与和引领变革，推动组织持久创新并有效转化为实践成果。
全体高管各团队切忌一团和气，要有互相制约的氛围，要有小内斗，不能存大“战争”。
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金融的团队（部门）人。
团队是一个小的战斗队，全力而完成任务。现在的线下金融业，团队作业是一个常态，团队人一般有下列特点：
一、志同道合，认同团队长，在团队长的带领下，激情奉献，不计得失，心往一处想劲往一处使；
二、能力、技术互补，既要有文韬又要有武略，取长补短、共同进步；
三、高效率、强执行，争先恐后，不推诿不扯皮；
四、重创新求突破，不断提升，加强创新力和突破力；
五、以客户为中心，围绕客户深入挖掘新的需求点，不断提升客户的粘合力；
六、不断学习，扩展业务知识，精通一个或多个具体产品。
团队与团伙仅一字之差，如若不当，团队变成团伙就是一个恶果。
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综上所述，正因为金融服务的广泛性，对金融里的“人”提出了更高的要求：德信为先、为根本，为通性；善学习，广业务，慎风险；团队协作，资源整合，突破创新，这样的人才是真正需要的金融人，这样的人才是能做好金融的人！
江平辩才：
条理清晰，逻辑缜密。从金融行业到金融产品，从金融产品到金融产品的经营，从金融产品的经营到经营金融产品的人，一环扣一环，环环相扣，一步跟一步，步步为营。用最普通的语言通俗易懂的讲透了金融和金融业态的逻辑，用最务实的维度简单明了的告诉你金融的人才的技术模型和素质模型。
这是一篇非常难得的什么是金融和如何做好一个金融人包括金融人的职业发展的教科书。
这就是真正的智慧。
这种智慧就是从来不卖弄他的专业，更不用复杂的行业词汇给你讲一大堆你听不懂的东西。而是用平常人习惯的语言、听得懂的词语把一个可能很复杂也可能很简单的东西讲出来，让你听得懂，整得明白，做得到。
这就是极简。支持极简的背后一定得有两个东西的存在，第一个是必须对这个行业和这个职业和这个事情本身能透过现象看透本质和背后的客观规律，这句话是什么意思？就是你本身是某一个领域的绝对专家，你才有可能用你自己的逻辑去掌握和理解事物的本质是什么？这就是求道，这就是求本。支持极简的第二个东西一定是沟通的逻辑。好多人懂得本质是什么，但你让他去讲，他就不会讲，用一大堆的数据、模型、图表给你演绎了半天，搞得你云里雾里最后是根本不懂，为什么？他不懂得用什么样的语言告诉你本质是什么。所以，我经常和别人说一句话，当你要开口和别人说话时，你一定要想清楚这样的几个问题,我讲给谁听？他喜欢听什么？他喜欢我用什么样的方式和语气去讲？我讲的结果要能帮助和引导他达到什么目的？
大家有没有发现，我说的这四个问题没有一个是我必须的，没有一个是我主观的。我所有的准备和我所有的思考的全部逻辑是站在对方的角度，因为必须考虑到对方，我才会让对方接受。只有对方接受了我所有的信息，我的沟通才是成功的，才是有结果的，才是达到我为什么要做这次沟通的目的的。
这就是我为什么界定黄强总是一个具有大智慧的人。第一他对行业的本质理解极透，第二他告诉你行业的本质的时候讲得极透。
我有时就想啊，如果一个人讲一个东西连小学生都能听得懂，这个人一定是大家。
黄强总还有一个最大的超级智慧在于他讲东西的逻辑。他讲金融行业的人首先并没有讲人，而是讲行业，再讲行业的产品，有了产品再去讲产品的运营逻辑，因为产品的特性，才会有经营产品的各类人才。
这就是人才构成的逻辑。基于一个企业要做什么的方向和目标，才有了这个企业要怎么去做的商业逻辑，最后才有了谁去做的组织逻辑和团队逻辑以及合适企业商业逻辑的人才逻辑
在黄总眼里,金融人在组织逻辑里是三类，塔尖上的是金融家，这是负责整个金融行业可持续发展的顶层制度设计者、体系设计者和规则设计者；第二个层面就是金融高管团队，就是一个金融机构的品牌设计者、产品设计者和商业模式设计者；第三个层面就是金融行业的管理团队和运营团队，这个层面的金融人才更多是基于市场的需求把产品卖好把风险控制好把执行做到位。三类人才的分类既明确了分工，更规划了一个金融人才的上升和奋斗的路径。
话不多，铿锵有力；语不杂，简单明快；意很深，逻辑清晰；局更高，远瞩使然。
这是一个真正的金融人的情怀。所有能读到这篇文章的金融人一定是有福之人。
天下融通，融在信用，通在信用。
