文｜张林
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企业的发展是离不开人才的引进、培养与使用。推动企业发展的力量因素很多，有趋势力、文化力、制度力、团队力等等各项因素，在这里结合重庆全之道医药有限公司的文化力，浅谈公司对人才取得成就的一些简略观点。
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一、才与能的认识：
“才”是知识、经验，是对过去的认识与总结；“能”是对“才”的运用、实践与提升，为此企业需要的不是有才之人，而是有才能之人。
1、“才”为“能”的基础：
一个人需要能力，那首先需要有“才”。一个人对自我的学习与培训，是解决才的问题。
2、只有匹配的“才”，才会实现“能”的价值：
骏马能历险，犁田不如牛。人才只有在与其相匹配的资源、环境下，其“才”方为“能”的方式体现，才能实现其价值。资源匹配度越高，实现的价值就越大。
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二、成就与格局的辩证关系：
俗话讲人穷志短，志向往往被人们理解为格局；同时也有人因为心胸狭隘，被人们讲无格局，胸怀也往往被人理解为格局。不同的人对格局的理解与认识不一样。通俗讲“格”是内心的位置，“局”是外在的局面。格局就是指一个人的眼见、心胸和体现出来的外在状态。一个人能否取得成就与其格局有关，其格局具体可以体现为：
1、时间格局：
一个人当下有两种选择，一种方式为当前每月15000元收入，一年可以以此做下去，一年的总收入18万；另外一种方式则为当前月收入为3000元，以后每月可以在上月基础上每月增加3000元，一年总收入21.6万。站在第一个月的角度，人们会选择第一种方式；站在半年的角度，大部分人会选择第二种方式；站在一年的角度，人们会选择第二种方式。一个人能站在未来多远的角度做选择，一个人的时间格局就有多大。人穷志短是因为穷人每天都会为了生存而拼搏，就不会有机会去考虑长远的问题。时间格局与在一个人成就的运用方面主要体现为：
（1）利用时间沉淀资源：
一个人懂得沉淀资源使自己变得值钱，今后自会有成就。资源的沉淀有时间性。
（2）利用时间的增长性：
爱因斯坦曾经讲过，世界上第八大奇迹为复利。复利就是通过时间的增长性在不断的创造价值。有时间格局的人就是善于利用时间的增长性成就其价值。
2、空间格局：
一个人的成就往往也与空间格局有关，空间格局主要表现为：
（1）地域格局：
地域格局往往导致了信息、环境、人文等多方面的差异，不同地域的人格局往往不一样。越是经济越发达、发展越快的地方，人的格局越大。
（2）行业格局：
行业的容量与发展速度不一样，在其行业工作的人成就也不一样。只有快速发展的行业、市场容量大的行业才是成就人机会最多的行业。大洋里能长鲸鱼，小池塘里只能养鲫鱼。医药大健康产业就是非常有格局的行业。
（3）模式格局：
企业的运营模式如同企业的生产工具，不同的生产工具生产力不一样。一个人所从事行业的企业运营模式不一样，成就自会不一样。比如：一个人骑自行车在路上拼命飞奔，永远也跑不过一个人乘坐飞机在天上飞。选择好的模式对一个人的成就有非常大的助力。医药生态链模式就是一个具有宏大格局的运营模式。
（4）、公司格局：
在相同行业、相同模式下，人往往受其公司所在格局影响。只有在有成长渴望，希望做强、做大的公司才是有格局的公司。在一个有格局的公司里，一个人的成就才会有保障。
（5）领导格局：
一个人的成就与其公司领导（特别是直接领导）格局有关，一个无格局的领导往往难成就自己的下属，能成就下属的领导往往是有格局的领导。金字塔的高度是由塔尖决定的。如果一个领导已经对事业没有渴望，对企业变革已经失去想法，这样的领导只会误人子弟，难于成就员工。
3、思维格局：
思维格局主要为一个人认识事物的宽度与深度。如前两天与吴兴海总共同探讨的故事：路有两人，结伴同行，偶遇一兔，两人相争，人性使然皆想据为己有，最终反目成仇；两个仇人，森林偶遇，怒目相向，突然一只老虎来袭，为保性命，两人合力共同打虎，打死老虎后共分价值。从此故事可以看到思维格局主要体现为：
（1）利己思维与利他思维的格局：
利己思维是认为什么事都是自己能做到的，比如打兔子自己一人就能战胜，所以就会以博弈论、零和游戏来对待分利，最终财聚人散，破坏团结。利他思维认为事情是共同完成的，只有相互联合、相互成就，才能生存与发展，比如打老虎就需要多人协助方能成功。利己思维是一个点子或一个节点环节的同业竞争思维，不具有持续发展性；利他思维是一个系统、一个项目多环节合作共赢的思维具有持续性。当前医药行业的变革正是从打兔子时代（利己思维时代）进入打老虎时代（利他思维时代）。
（2）认知思维的层次性：
认知思维如同禅宗的三重境界：参禅之初，看山是山，看水是水（相信自己看到的就是真实的事物表象）；禅有悟时，看山不是山，看水不是水（看到事物背后运行的潜规则）；禅中彻悟，看山还是山，看水还是水（洞察世事、返璞归真）。认知思维的层次性对人才的成就也具有重要的影响意义。
从以上时间格局、空间格局、思维格局剖析，人才的成就既有自己自己内在因素有关，也与外界环境有关，是共同作用力的结果。一个人往往难于改变自己当前所处环境，但个人可以改变自己适应环境，或改变自己去选择新的环境来成就自我。
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三、成就与精神的关系：
克劳塞维兹在《战争论》里曾经讲过：物质的东西是刀柄，精神的东西是刀刃。一个人的成就的大小与其精神层次有关。狼行千里吃肉，羊待圈里啃草。结合全之道的企业精神——问剑精神，对精神层次对人才与其成就的认知主要体现为：
古有剑者，一心向剑。每次都向比自己优秀的剑手拔剑比试，当连败九十九次后，天下再无能败其之人。此谓之为：问剑精神。问剑精神有四层精神：
1、亮剑精神：
这是勇者精神，许多人在自己人生的道路上害怕失败，怕别人笑话，不敢去做自己不会做、不能做的事情，这些人最后只会在老的时候成为废话（假如当年怎样）。只有趴在地上的人才不会跌倒，只要想前行，就无惧跌倒。人只有做自己不会做、不能做的事情，才会成长，才会成功，人生才会精彩，才会有意义。不怕成为笑话，终会成就自己的神话。有勇气亮剑，敢于迎难而上，你将开启你的精彩人生。在现实生活中50%的人因缺乏亮剑精神最终碌碌无为。
2、挥剑精神：
这是快速行动的精神，有想法就要去行动，就要去实践。石头之所以能在水上浮起，是因为速度。时间是一个人最宝贵的资产，快速行动，做事不拖沓，行动、行动、立即行动。有勇气能行动的人社会上大概只有25%。
3、悟剑精神：
这是思考总结精神，在工作中、在生活中，都会遇到许多难题与挫折，但只要能静下心来好好思考与总结，所有问题都将不是问题。这种精神是人才超越普通大众，成为社会精英的重要精神。这类人是企业非常渴望拥有的人才，可以作为企业的管理者、甚至高管（此类人员社会中只有10—15%）。
4、明剑精神：
锲而不舍、屡败屡战、这是有恒心、有毅力的精神也为剑道精神。这个世界有一个伟大的法则：10000小时法则，人要想成为什么方面的大家，就要在此方面锲而不舍，执着专研10000小时以上。能达到此层次的人为企业的人物，这为企业的无价之宝，此类人员也为社会称之为有企业家精神之人。（此类人员社会中只有5%左右）
所以问剑精神可以总结为：狭路相逢勇者胜，两勇相争快者胜，两快相遇智者胜，两智想斗恒者胜。问剑精神为全之道的企业精神，以此作为大家共勉之精神。
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四、全之道——实现梦想、成就人生的舞台：
重庆全之道医药有限公司是为适应医药行业发展的趋势而注册成立的新公司。公司为上药集团、贵州神奇药业两家上市公司联合重庆居家易科技有限公司联合投资成立，具有完善的企业治理结构。重庆全之道医药有限公司针对当前医药行业各环节遇到的痛点，开创式的提出了系统的解决方案——医药生态链运营模式。
医药生态链模式具有以下特点：思想深度化、模式系统化、行动简单化、价值巨大化。传统医药营销模式的中心是放在医生、店员身上，医药生态链的核心是消费者会员身上，通过降维发展的思路有别于当前的主流医药营销思路。
自我进化与赋能的企业组织运营模式，为企业人才的成长奠定了基础。全之道公司如同军情五处，公司员工特别是营销战线的将士如同007，公司不断的研究市场、整合资源为前线将士提供源源不断的全方位武器、打法与信息赋能，前线将士通过对各项资源的合理运用实现自身价值。
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全之道医药有限公司的企业运营模式为：平台+老板模式，公司把经营环节的人人都视作一个老板，每人都有一张损益表，通过人员的自我驱动运营达到企业高效运营的目的。全之道公司通过对人性的认识，设计制度化的独特分利模式（持续化、扩大化、倍增化的三化分利模式）彻底的释放了人性，在同等工作情况下，营销人员的收入将数倍甚至十倍于同行收入。以奋斗者为本，做医药行业的华为是全之道公司成长的理念。想+干=成功，等+看=落空。重庆全之道医药有限公司欢迎全国有识之士一同来共建平台、共享平台。
医药行业改革的风越刮越烈，全之道——您实现梦想、成就人生这一舞台，欢迎您来在狂风中一同劲舞！
激情澎湃中却充满着理性的光泽，深度思考中永远在探寻落地的逻辑。这就是张林总张林会长和他的这篇文章给我带来全部的认知。
我一直在想一个问题，为什么我每次见到张林总他总是不晓得疲倦，在分享着他的看法思考和观点，勇猛得如同一个斗士，两眼放光。而非常奇怪的是，在他喜欢并习惯分享的背后，却拥有着中国医药行业一大拨的领导、大咖、精英高度的认可他、信任他、支持他。
这一无穷魅力的背后，今天我终于找到了答案。那就是格局和精神。这不仅仅是张林总身上全部的力量和魅力所在，更是他一次次创新商业模式所形成的中国医药生态链运营平台全之道公司的灵魂所在。
格局和精神。今天我们就来说说格局和精神，借此试图解读张林总和全之道的内在逻辑和成长思维。
什么是格局？其实我的理解他就两个东西，一个是眼界，一个是胸怀。
站得高看得远就是眼界。眼观六路耳听八方就是眼界。居安思危就是眼界。全局观就是眼界。系统观就是眼界。透过现象看清本质就是眼界。
总之一句话，看到了别人看不见的就是眼界，看清了别人看不清的就是眼界，看懂了别人看不懂的就是眼界。
胸怀就是大肚能容天下难容之事。胸怀就是不问出身无关来处来了就是兄弟就是朋友。胸怀就是听了世上最难听的话依然微笑点头。胸怀就是经历了太多的委屈和羞辱依然笑看人生携手同行。
一个有胸怀的人一定是一个有梦想的人。他永远知道，梦想的实现一定需要和他一起追梦的人，追梦的人越多，梦想一定成真。
所以，格局解决了眼界和胸怀。对一家企业来说，眼界让他永远站在新的制高点，看清真相，看懂本质，这就是战略。胸怀让他海纳百川，包罗万象，让天下人为他所用，这就是气魄。而对一个人来说，眼界让他目标坚定，决策正确。胸怀让他不计眼前，放量未来。
其实这就是要和不要、要什么的问题，换句话说，本质上格局就是取舍的智慧，就是一个企业和一个人的思维能力。
我们来把他的逻辑理一理，要什么？为什么要这个？
往往这两句话是千万家企业倒在路上的根本所在。也是千万个人才倒在前行的路上的关键因素。
张林总和全之道的基因中还有一个非常重要的内容，精神。我曾经在给职业经理人讲公开课的时候讲解过精神。我理解精神应该包括三个内容，那就是精、气、神。
精是什么？精就是你的专业给别人所带来的成就和结果。对于一个企业来说，精就是你的产品给客户带来的效果，就是你这个企业为什么存在的价值和意义。对于一个人来说，精就是你的专业能力给企业给别人所带来的成就和价值。
没有价值的东西一切都是虚幻的，就是没有精。
我理解气是一个具备能量的道场。对于一个企业来说，气是企业的核心价值观，是企业之所以是他而不是别人的核心竞争力。对于一个人来说，气一定是他的专业所产生和带来的影响力，一定是他的行为准则在行业和专业领域所获取的认同和尊重，其实气就是一个人的IP。
气沉丹田，竞争力爆发。
神一定是底蕴所表现出来的风貌和状态。对于一家企业，神就是他的沉淀下来的文化和品牌影响力在公众心目中的形象和感知。对于一个人来说，是他的存在会否让别人感觉舒服，值得交往。
神采奕奕神灵贯通应该是每一个企业和每一个人都追逐的境界。
一个有精神的企业或者人一定是有专业主张、是有产品价值、是有成就导向、是有文化底蕴、是有伟大未来的。
格局开创一家创新公司的伟大未来；
精神赋能一家公司的价值和坚韧的力量。
这就是张林总和他的全之道。一条牛仔裤，一副眼镜，厚厚的嘴唇，厚重的事业，继往开来。
下期剧透：
段传斌：卓越人才就是能和成一条龙
