CAKES / 午马案例

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一个专业的猎头必须清楚人选的职业发展规划

        职业发展规划决定人选的人生发展目标和方向,一个专业的猎头顾问,在为人选推荐企业平台时,一定要摸清人选的职业发展规划,只有这样才能确保项目的成功。
        在大健康板块,成都有个方先生,OTC做得非常好,当时在广东有一个不错的平台推荐给他。但是这位方先生非常清楚地陈述了他留在四川的理由。他说:第一,他在成都那么多年,已经在成都和很多药店建立了很好的关系,如果离开了去到其它地方,那么在商业、终端资源又要重新获取,要重新搭建关系,资源的获取对于我们来说有时候是很难的,积累了这么多年的资源,实在是不想浪费;第二,我在四川做OTC这件事,我在其它地方也同样做OTC这件事,我在四川已经有团队了,我在其它地方做这件事的话也肯定需要人,但是我和我成都的团队合作了这么多年,我是很信任我的团队,我们粘合度非常强;第三,因为我的家庭在成都,我的妻子孩子都在成都,所以我不想离开,假如我离开了,我未来还是要回到成都,所以我不如利用接下来的时间在成都精雕细琢,优化我的资源,把我的团队搞得更加扎实。
        在这个案例中,方先生的职业规划做得非常到位,职业发展定位很准。作为一位专业猎头,在向人选推荐平台的时候,我们要快速掌握人选的职业发展规划,才能精准出击,帮助企业快速找到合适人选,帮助企业快速找到合适的人选。
        但是有些人选对自己的职业规划却不清楚。比如有位销售总监,他未来的职业规划是想做营销总,可是他一直在销售端,因此很难做到这个职位。因为营销总从来都是有两个动作,第一是营,第二是销,营是做产品策略、产品规划,是市场的营的方案和策略;销是要组建团队,有效地积累团队,把营的思路、策略很好地执行、推动下去,这是不同的两个动作。如果一直在做销,对营无所涉及,是很难做好营销总监这个职位的,所以他必须首先要去市场部熟悉产品、了解产品推广,再去做营销总监,这才是他最清晰的职业规划。