9月21日,广东省人社厅在广州开发区科学城会议中心红山厅举办广东省人力资源市场建设工作座谈会。

 

广东省各地级市人社局分管市场工作的领导、广州和深圳人力资源行业协会领导、2019年被评为广东省人力资源服务行业诚信示范单位参加了会议。

 

广东省人社厅副厅长周成作了重要讲话。广东省人社厅市场处处长林国辉讲解了广东省2019年人力资源服务业发展报告。

 

继2013年后，午马猎头又一次被评为广东省人力资源诚信服务示范机构。

 

午马猎头首席产品官伍江平在会上作了《我们是怎么做人选契合度测评的？》

 

尊敬的周成副厅长，各位领导，人力资源服务行业的全体同仁们，大家下午好！

 

我是伍江平，午马猎头的一名专业猎头顾问，中国精准招聘细分市场的一名普普通通的专业从业者。

 

非常感谢省、市和天河区人社部门、行业协会和关联专家以及同行的信任和认可，连续两次推荐午马猎头被评为“广东省人力资源服务行业诚信示范单位”，是我们的光荣和责任。

 

省厅安排我们今天下午在这里和大家做一个分享。从我的角度，是给在座的领导和同行汇报我们是怎么做的？为什么要这样做？的思路和行为。期待得到大家的批评。

 

回归到最本质的问题，猎头这个职业为什么存在？答案肯定只有一个，是因为他能为客户产生独特价值。这个独特价值在于他一定要为企业找到合适的人，在企业的某一个具体的岗位上为企业产生企业所要的结果。

 

要达成这样的结果，一定有一个根本性的认知：什么是企业合适的人？我有两个逻辑，第一点能为企业交付结果，第二点有强烈的合作意愿度。这两者缺一不可。

 

那么，从这两点认知的逻辑我们首先就有了第一个问题，企业在发展的这个阶段究竟需要什么样的人？

 

这就是建模，建企业岗位的客观需求之模。也就是说，企业需求的参照物标准是什么？

 

所以，我们就从九个问题来为企业建岗位需求标准化模型，也就是人选匹配的参照物。

 

第一个问题，你企业在这个阶段设置这个职位的目的是什么？

 

第二个问题，你需要这个职位的人选到岗后即将解决哪三个问题？（这是企业的近期需求）

 

第三个问题，当这个职位的人选三个月后已经完全融入了企业后，你希望他带来哪些新的突破？

 

第四个问题，你为他产生你要的结果提供什么样的资源、支持？

 

第五个问题，你企业现在处在什么样的阶段？你的核心竞争力在哪里？（客观盘活企业存量）

 

第六个问题，你计划和这个职位的人选什么样的合作方式？（薪资？绩效？）

 

第七个问题，你最在意这个职位人选身上好的是什么？不好的是什么？

 

第八个问题，你认为这个职位和人选合作最担忧的风险是什么？

 

第九个问题，你总结一下你这个职位吸引人选的优势是什么？

 

这九个问题解决了企业需要一个什么样的人和人为什么愿意来的双向逻辑。

 

其实这就是在做人选为什么合适企业的测评参照物标准制定。

 

任何没有参照物标准的测评是毫无意义的。一切测评一定要建立在对照参照物标准才有价值才有结果。

 

这是我们对人才是否合适一家企业某一个职位的测评的第一步。

 

建了企业岗位需求标准化模型后，我们要做的是采集人的数据和信息。

 

因为我们从09年就已开发了一套人力资源量化评价指标系统，从能力维度、做事的素质、做人的素质、知识维度、智力维度、身体维度、工作动机等七个维度设定了108个指标项。

 

这七个维度108个指标项囊括了对人的所有的评价的维度。

 

从心理学的角度，任何一个人都有冰山上和冰山下的指标点。

 

所以，在对人选测评的具体应用中，我们会分两部分，针对人的冰山下的内容，比如价值取向、性格基因、情绪控制、发展倾向、潜能力、关键行为、优势区和忠诚度我们会通过开发的工具RTC来做辅助性测评，并基于企业岗位参照物标准化模型比对，出具专业性报告意见，报告意见会告诉你，这个人从性格、情绪管理、职业发展、未来职业发展倾向、潜能力、和企业合作的风险等维度是否合适企业的这个岗位？合适的点在哪？不合适的点在哪？为什么？

 

针对人的冰山上部分，比如他的基础信息、既往学习经历、既往工作经历、他的知识结构养成的逻辑、他的既往工作经历所形成的专业度和认知，他在专业上做事的思路、方法和资源等等维度我们通过访谈的方式完成沟通。这个沟通我们重在了解他是谁？他在哪里干过什么？他是怎么干的？他为什么要这样干？他这样干的思路和方法和资源是不是新的企业所看重所需要的？他干的过程中遇到什么样的问题？对于他遇到的问题他是怎么解决的？他干的结果怎么样？结果用数据和比较法如何呈现？他未来想要什么？什么样的平台和什么样的工作内容会推动他未来的职业发展？

 

最后把这两个测评的结果综合判断，我们就解决了人为什么合适组织、人为什么合适岗位的逻辑。

 

这也是我们始终在给企业交付的时候，提交的一个表单，有这样的五个内容：

 

我需要你来现在解决的问题，你能解决吗？

 

我需要未来从你身上看到的，你能给我吗？

 

我最在意的好的东西，你是否拥有？

 

我最在意不好的东西，你是否没有？

 

我和你合作的风险，应该可以排除吗？

 

我吸引你的优势是你非常看重的吗？

 

这五个内容不仅仅站在企业的角度，同时还得站在人才的角度。

 

只有双方契合，才有结果交付。

 

这才是测评的专业价值。测评，因为合适而生，测评，因为结果价值！

 

谢谢大家！